А при своем первом в жизни запуске таргета на проект клиента под моим руководством они приносят продажи за 1 неделю. Мой самый 1-й ученик сразу во время обучения принес 4 продажи по 400$ (каждая)

У меня была типичная “рабочая” методика привлечения клиентов, которой учат всех маркетологов и экспертов. Её я применял у себя и у клиентов…

Выглядит она так:

Я чувствовал себя канатоходцем, который вроде бы балансирует, но не может вырасти в заработке

Вместо того чтобы быть экспертом, у которого покупают на доверии, я превращался в жёсткого манипулирующего продажника, вынужденного работать с некачественными лидами.

Эти лиды:

• не отвечали,
  
• переносили встречи,
  
• вели себя надменно или проверяли мои навыки.
  

Каждый отказ подрывал мою уверенность и забирал силы...

Честно, бесили такие “клиенты”.

Я не понимал, почему приходится их терпеть и как минимизировать общение с ними, чтобы начать продавать хотя бы 1 из 5 созвонов…

А еще могло быть, что до 25% заявок просто игнорировали меня или пропадали после общения (отвечал я всегда в течение 15 минут…)

Они начали подрывать мою веру в то, что я могу начать зарабатывать больше
Бывало, что я все же прыгал выше невидимого потолка и зарабатывал больше…

…но быстро возвращался обратно или уходил в минус из-за выгорания от созвонов 24/7, попыток продать и затяжного депрессивного состояния, когда не оставалось сил общаться с людьми и проводить созвоны🙃

И никакой длительный отдых или отпуск не избавляли меня от чувства, что Я БОЛЬШЕ НЕ ХОЧУ СОЗВАНИВАТЬСЯ!

Тем более за бесплатно…

Правда, как я понял уже позже — это было НЕВОЗМОЖНО

Я проводил СЛИШКО МНОГО времени в созвонах и бесплатных консультациях.

Настолько много, что мне едва хватало сил на помощь текущим клиентам

А сил на личную жизнь уже не оставалось. Даже отдых был в тягость — моя голова постоянно была забита обработкой заявок или запарами по работе, поэтому жена все чаще говорила мне:

«Ты вечно уставший и не уделяешь мне внимания. Когда в последний раз ты радовался чему-то, кроме оплаты или закрытого клиента?»

Вдумайся! Я терял по суткам своей жизни каждую неделю, которые мог бы потратить на отдых, семью или что-то действительно важное

За 1 год это превращалось в 52 дня — почти 2 месяца отпуска. Но этот "отпуск" я бы провёл, сидя за ноутом, слушая отказы и выгорая всё сильнее.

Если бы я понял 1 очевидную закономерность раньше, то в реальный отпуск бы я поехал быстрее.

Но вот в тот момент я ее не осознавал её, поэтому, если бы я не созванивался, то не смог бы поддерживать текущий уровень жизни, к которому привык…

А самое обидное…

Пока я старался держаться на плаву, другие наслаждались жизнью, путешествиями и отдыхом. А я просто пытался выжить в бесконечном потоке бесполезных созвонов.

И на меня давил факт, что мне было важно ПОСТОЯННО находиться “в ресурсе”.

Каждый созвон – это моя возможность заработать. Я ДОЛЖЕН БЫЛ оставаться на позитиве, чтобы показать себя с лучшей стороны…

Но как это возможно, когда ты превращаешься в унылую какаху от многочисленных отказов?

Заявки были и трафик стал чуть “осознаннее”...

Но мне пришлось перепробовать 4 актуальных и еще больше рекламных кампаний, чтобы найти 1 работающую связку

Как было сложно, так и осталось…

Каждый шаг приходилось делать почти вслепую из-за отсутствия возможности полноценно отслеживать путь клиента по воронке

Аналитика была недостаточной. Постоянно возникали вопросы, на которые не находились 100% верные ответы, поэтому приходилось перебирать все подряд. 

Например:

Это плохой прогрев в актуальном или проблемы с трафиком?

А в актуальное переходят или я сливаю бюджет? 

Кликов много, а заявок мало, либо они некачественные…

Мне менять трафик или актуальное?

Мб увеличить бюджет и охваты, чтобы заявки пошли?

В актуальное приходит качественная ЦА или только конкуренты? 
Заявок еще нет, а ждать больше нет сил. Выхлопа – 0

Если проблема в качестве рекламы, а прогрев хороший, то как мне ТОЧНО понять, что проблема в трафике, а не в актуальном или наоборот?

Ведь у меня недостаточно статистики по воронке. Есть только кол-во кликов по рекламе, а дальше ничего…

О качестве трафика могу узнать только если человек оставит заявку и я смогу пообщаться с ним, но при 1-м запуске рекламы не всегда были заявки

Так я решил проблему с отслеживанием статистики в воронке с актуальным: теперь я хотя бы видел, что бот выдаёт Лид Магнит и его открывают.

Но большинство людей не дочитывали до конца и откладывали на потом🙃

А главное…
Появились люди, которые говорили: “Спасибо! Крутая статья, пойду пробовать)”

В общем, да, клиенты приходили с Лид Магнита, но редко. 

Была минимальная конверсия, нужно было долго ждать и вести сторис КАЖДЫЙ ДЕНЬ, чтобы напоминать о прочтении статьи и прогревать на доверие ко мне

Легче не стало и теперь выгорание появилось уже от сторис 24/7 и мыслей:

Требовалось много времени на постоянный монтаж, поиск “залетевших” тем, а делегирование не особо спасало ситуацию с упрощением моей работы

Все равно получалось долго, сложно и не помогало прийти к стабильности и повышению заработка в краткие сроки

И честно…

Моя жена трудится над рилсами, проходит обучения и пытается продвигаться ими уже больше 1.5 лет

Видя ее муки и слезы, когда рилсы не залетают или не приносят подписоту, мне АБСОЛЮТНО НЕ хочется продвигаться рилсами…

К тому же, недавно сама запрещенная сеть запретила использовать слова с призывом к действию по типу “Подпишись”, “Забери гайд” и прочее, поэтому как теперь набирать людей в воронку, если меня могут заблокировать, я вообще хз…

Общение могло затянуться на 1-3 недели. Это не помогало заработать быстрее.

Я терял лидов, за которые уже заплатил и тратил много времени, а получал тех же клиентов, которые не доверяют мне до созвона (да и после тоже…)

Честно, созваниваться со всеми подряд за бесплатно уже не было сил…

Я потратил овер-дофига времени на создание идеального скрипта, а клиенты всё равно отказывались платить быстрее

Я был МАКСИМАЛЬНО убедительным, но каждый раз слышал: "мне нужно подумать"

“Да сколько можно "думать"?! Отлично же общались. Ты дал мне понять, что у тебя реально горит! Чего тебе еще не хватает?”

Что позволяет им работать меньше, а зарабатывать больше?

Я задавался этим же вопросом, но в своей нише.

Сразу отвечу – это НЕ раскрученный личный бренд, уникальные скрипты продаж или еще что-либо о чем ты подумал(а)…

Дело в том, что пока ТОПы в моей нише всеми силами пытаются отогнать от себя неадекватных людей и “халявщиков”, которые тратят их время впустую, пытаясь БЕСПЛАТНО проконсультироваться…

Я — приводил их к себе на созвон и пытался им продать🙃

Ледяным и некачественным лидам, которых не подогреет с 1 созвона даже жаровня из АДА!

У них не было ко мне доверия и общались они со мной лишь для того, чтобы получить для себя максимальную БЕСПЛАТНУЮ выгоду

От этого моя конверсия в продажу с таких “лидов” была максимум 10-15%

И почему-то я не замечал, что ко мне приходили люди, которые:

• откликаются на все предложения подряд и сравнивают среди 15-20 конкурентов
  

• не понимают кто я и не готовы платить мне, а просто консультируются
  

• ищут самую дешевую цену
  

• не готовы вкладываться, чтобы решить СВОИ проблемы
  

• интересны мои услуги, но только через 2-4 недели, а затем пропадают и не отвечают. А если напоминаешь о себе даже после качественно проведенной бесплатной консультации, то идет полный игнор
  

Также, я мог выдать слишком много информации и был КРАЙНЕ ПОЛЕЗЕН тем, с кем разговаривал, НО ПОСЛЕ БЕСПЛАТНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ МАЛО КТО ХОТЕЛ ИДТИ В ПЛАТНУЮ РАБОТУ, поэтому…

Если я хотел начать зарабатывать больше и продавать с конверсией в созвон хотя бы 50%...

Мне нужны были осознанные лиды, которые уже доверяли мне и были согласны на мои цены еще до общения со мной

Подтверждение своих догадок я также заметил у людей, которые приходили ко мне на консультации и жаловались, что бесплатные диагностики дают мало клиентов с любого трафика

И при этом:

• Не качать или уже иметь раскрученный личный бренд
  
• Не вести сторис или рилсы
  
• Не проводить эфиры
  
• Не прогревать по 2 месяца
  
• Не проходить обучения или наставничества, которые ничего не дают
  
  

Так как я уже понимал, что ТОПы работают с состоятельными клиентами и отталкивают от себя халявщиков, а я наоборот привлекал их к себе, то…

Мне нужно было найти способ, как мне вытаскивать состоятельных клиентов из рук ТОПов в моей нише, которых они уже прогрели, пока мои конкуренты как падальщики собирают себе халявщиков на диагностики😈

Тогда мне хватало бы 1-3 клиентов, чтобы спокойно зарабатывать те же деньги. И у меня бы появился потенциал выхода на бОльший заpаботок, потому что освободились бы 24 рабочих часа, которые раньше я тратил на созвоны

И позже я нашел этот способ…

Сначала то окупалось, то мог слить все, что зарабатывал или уходил в минус, думая что у меня наконец получилось

Потом я пришел к старой окупаемости в х5 раз, но перестал проводить 10-15 диагностик. Достаточно было провести 3, чтобы продать 1 или 2-м людям. Я уже был счастлив!

1 принцип — Завоевание доверия: 

Все люди по психологии принятия какого-либо решения сначала получают эмоциональный отклик, который двигает наше “Хочу”

Чем ярче мы можем вызвать эмоции у человека, тем больше он будет хотеть что-либо купить именно у нас. Поэтому нам важно правильно активировать этот интерес через создание нужных эмоций

Также это важно для лучшей вовлеченности, чтобы потенциальный клиент приходил осознанный и уже “тепленький”

Чтобы он понимал, как вы можете помочь ему решить его проблемы и потреблял весь наш контент из 1-го принципа

Грубо говоря – это эмоциональный крючок, который цепляет вашего потенциального клиента и рождает внутреннее “Хочу к тебе! Куда платить?”

Здесь уже внедряем в головы потенциальных клиентов правильные логические аргументы, чтобы быстрый эмоциональный отклик, который обычно держится максимум 1-2 дня, не был утерян у человека после того, как он решит “подумать” или его что-то отвлечет

В этом этапе нам важно закрепить для наших потенциальных клиентов, что ИМЕННО МЫ можем ему помочь. И то, как именно мы можем ему помочь)

Даем понимание пользы продукта, его уникальности и решений, которые он дает. показываем то, как продукт закрывает потребности клиента с нашей помощью и приводим доказательства

Чтобы не было такого, что вас считают очередным “инфоциганом”, который пытается что-либо втюхать…

Это наше завершение. Когда человек уже получил достаточно информации по нам, нашим услугам, выделил для себя выгоды работы с нами и уже готов обратиться к нам за помощью (а иногда и сразу заплатить)

перетягивать состоятельных клиентов из рук ТОПов в вашей нише даже без сильного раскрученного личного бренда 

Дмитрия – СЕО компании Meleton ты уже видел(а) выше, а еще моим хорошим другом стала коуч MCC ICF. Грубо говоря – эта сертификация говорит о ранге мастера мира у коучей

Их всего 57 человек в русскоязычном пространстве. Вот, что она написала, когда я объявил в сторис, что у меня есть места в работу

Другие крупные эксперты также начали выходить на меня даже из Америки

А вот таких крупных блогеров она начала получать в подписчиков. (хотя у нее сейчас только 3000 подписчиков)

Одна из них сразу захотела внедрить мою методику себе и на 1-й неделе запуска таргета мы уже имели такие результаты:

5 заявок — 4 созвона — 2 продажи

Хочешь, я помогу тебе внедрить “Лассо Убеждения” в твою текущую воронку, чтобы ты начал(а) продавать каждому 2-му человеку, которого выводишь на созвон?

Тогда переходи по кнопке ниже👇🏼